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VETEMENTS所坚持的稀缺策略背后的逻辑是什么?

时间:2017-03-12 13:02来源:未知 作者:LDY 点击:

Guram Gvasalia:我们的供应量总是小于市场需求,所以我们每季所推出的系列总能在短时间内售罄。我们一直坚持这个策略,一个系列初始供货量是多少就是多少,就算你出再高的价格我们还是不会补货,这是我们的原则。

WWD:有什么方法可以保证产品的全价销售?

Guram Gvasalia:我们不把所有的商品同时放在一个市场上。如果你在同一个区域放置太多相同的产品,那么你的产品就会失去独特性,同样也会失去消费者的注意。你想让一个产品有人去注意它,并且到最后能够吸引消费者购买它,这就像餐厅里的食物一样。如果你把类似口味的菜品同时点了好几样,到最后你不仅不会全部吃完而且这道菜的特点你一样也品尝不出来。

WWD:零售商肯定特别希望VETEMENTS保持足够的出货量和产品多样化吧?

Guram Gvasalia:是的,我们也在尽量做这个事情。每一季我们都会将VETEMENTS的设计在不背离中心 的情况下设计出受众群体更全面的系列。无论男孩,女孩,老人,年轻人,胖子,瘦子都可以将VETEMENTS的设计穿在身上。

在本季我们也开始与Delvaux合作的同一家工厂来生产包袋。我们还与万宝龙合作等,我们正在尽最大努力来拓展VETEMENTS的产品多样化。

WWD:公司现在有多大规模?

Guram Gvasalia:你要明白一旦你开始谈论数据,你就会把注意力从设计中脱离出来。有很多投资人或者大的公司都想借助资本的力量来插手VETEMENTS,但最终我们还是没有向他们妥协。我并不想到最后品牌交由给一个不懂时尚行业,不懂VETEMENTS的人来决定他今后的发展走向。公司目前的发展规模还在增长当中,今后我们还会根据需要来调整品牌策略以及发展走向。

WWD:你觉得时装行业存在资源浪费吗?

Guram Gvasalia:我想我们正处在一个历史的节点,服装产业生产的垃圾占了全球垃圾总量的很大占比。我会告知我的客户尽可能的最大限度的使用他们所购买的服装产品,尽管有些并不是VETEMENTS。

WWD:Vetements是否考虑自己的电子商务网站?

Guram Gvasalia:也许很多人购买VETEMENTS的渠道主要来自网络,但是我们并没有在网上开设VETEMENTS的专门店。可能如果没有网络也不会有更多的人了解到我们,所以在某个方面我和我的公司还是很感谢互联网的。

同样跟我们合作的电商中规模最大的 5 家占到了我们品牌一半的业务,况且这个领域也并不是我们所擅长和感兴趣的,至少目前我们不会涉足电商领域。

(责任编辑:admin)
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